Analysen/Jahrespreisverhandlung 2025

Jahrespreisverhandlung 2025

Müller Präzisionsteile GmbH

Abgeschlossen

Aktueller Spend

€2,3M

4,2% des Gesamteinkaufs

Sparziel

€92.000

ZOPA

€46k – €138k

BATNA

Schulz Metallteile

Angebot vorliegend

KI-Zusammenfassung

AI generiert

Müller Präzisionsteile GmbH ist mit €2,3M Jahresspend ein A-Lieferant (4,2% des Gesamteinkaufs) in der Warengruppe Drehteile. Die Verhandlungsposition ist ausgewogen bis leicht vorteilhaft: ein belastbares Alternativangebot von Schulz Metallteile liegt vor (BATNA), gleichzeitig bestehen technische Wechselkosten durch qualifizierte Werkzeuge.

Die abgeleitete ZOPA von €46k – €138k (2 – 6% Preisreduktion) umschließt das Sparziel von €92.000 (4%) mittig — das Ziel liegt damit realistisch im Einigungsbereich, ohne die Untergrenze der Gegenseite zu berühren.

Chance

Rohstoffindex Stahl seit Q2 −7% — Grundlage für indexbasierte Anpassung.

Risiko

Müller ist Single-Source für 3 Werkzeuge — harter Preisdruck kann Lieferrisiko erhöhen.

Empfehlung

Zielkorridor 4 – 5%, Einstieg bei 6% mit Rohstoffindex als Anker.

Verhandlungskontext

WarengruppeDrehteile / Präzisionsdrehteile
VertragslaufzeitRahmenvertrag, jährliche Preisrunde
Letzte Anpassung+3,8% (2024)
Zahlungsziel30 Tage netto
Abhängigkeit hejONESingle-Source (3 Teile)

Ableitung ZOPA & Sparziel

Untergrenze ZOPA (€46k ≙ 2%) leitet sich aus Rohstoffindex-Bewegung Stahl und dem konservativen Angebot Schulz ab.

Obergrenze ZOPA (€138k ≙ 6%) entspricht der maximalen Marge, ohne dass Müller die Kapazitätszusage für Q3/Q4 zurückzieht (Erfahrungswert Vorjahre).

Sparziel €92.000 = Median der ZOPA. Realisierung erwartet bei 3 – 4 Runden.